Bir siparişten reklama ne kadar pay kalır?

Önce siparişin maliyet tablosunu açın

Mağazada 1.200 TL’ye satılan bir çantanın tedarik maliyeti 540 TL olsun. Aradaki 660 TL’nin tamamını reklama ayıramazsınız. Ürünü müşteriye ulaştırmak, ödemeyi almak ve iadeleri karşılamak da para gerektirir. İlk reklam kararında bu giderleri sipariş başına aynı tabloda görmek gerekir.

Bu rehberdeki tutarlar varsayımsaldır. Gelir ve giderleri tutarlı bir vergi yaklaşımıyla karşılaştırın. Vergi dâhil gelirle vergi hariç maliyeti karıştırmak, reklama kalandan büyük bir rakam çıkarabilir. Buradaki hesap muhasebe kârı yerine reklamdan önce kalan katkıyı gösterir.

Çantanın 1.200 TL’si nereye gider?

Hesap: 1.200 − 540 − 85 − 20 − 36 − 24 = 495 TL. Bu sipariş için 495 TL reklam harcaması yaparsanız tabloda kalan katkı sıfırlanır. Kira, çalışan gideri, hizmet bedeli ve hedef kâr bu rakama henüz dâhil değildir.

İade payını ikinci kez düşmeyin

Net ürün gelirini iadeler düşüldükten sonra aldıysanız aynı iade tutarını gider olarak yeniden yazmayın. İade payı alanında geri alınamayan kargo, işlem ücreti veya hasar gibi ek kayıplar bulunmalı. Yeni mağazada veri yoksa düşük ve yüksek varsayımla iki ayrı hesap yapın; seçtiğiniz iade oranını gerçek sonuç gibi sunmayın.

Shopify’ın kâr raporu ürün maliyetini, indirimleri ve iadeleri işler. Ürün maliyetinin raporda görünmesi için satış sırasında kayıtlı olması gerekir. Kendi ödeme/kargo sözleşmenizdeki giderleri ayrıca kontrol edin; yönetim panelindeki tek bir marj yüzdesinin bütün maliyetleri kapsadığını varsaymayın.

Reklam için bırakacağınız sınır

Sipariş başına 150 TL katkı korumak ve 45 TL diğer gider payı ayırmak istiyorsanız reklam sınırınız 495 − 150 − 45 = 300 TL olur. Bu sınır, kampanyanın ulaşacağı edinme maliyeti tahmini değildir. Gerçek reklam CPA’sını bu sınırla karşılaştıracağınız bir başlangıç ölçüsüdür.

Her ürün grubunu ayrı hesaplayın. Düşük marjlı bir aksesuar ile aynı sepete giren çantayı aynı gelir/maliyet oranına bağlamak, zayıf ürünün bütçesini gizleyebilir. Sipariş katkısı aracında kendi kalemlerinizi deneyin; sonra edinme maliyeti sınırına geçin.