Yüzde 10 indirim için kaç ek satış gerekir?
1.000 TL’lik sırt çantasında küçük bir indirimin sipariş katkısını nasıl azalttığını ve gereken hacmi hesaplayın.
İndirim oranıyla katkı kaybı aynı değildir
1.000 TL’ye sattığınız bir sırt çantasının toplam değişken gideri 750 TL olsun. Sipariş başına 250 TL katkı kalır. Fiyatı yüzde 10 indirip 900 TL yaptığınızda giderler değişmiyorsa katkı 150 TL’ye düşer. Fiyat yüzde 10 azalırken katkı yüzde 40 azalır.
Bir kuponun satışları artırması mümkündür. Bunun kampanyayı daha iyi bir hâle getirip getirmediğini anlamak için ek sipariş sayısını ve her siparişten kalan payı birlikte görmek gerekir. İndirimi yalnız reklam tıklama oranıyla değerlendirmeyin.
Aynı katkıyı korumak için gereken adet
| Durum | Fiyat | Katkı | 20 sipariş toplamı |
|---|---|---|---|
| İndirimsiz | 1.000 TL | 250 TL | 5.000 TL |
| %10 indirim | 900 TL | 150 TL | 3.000 TL |
5.000 TL katkıyı indirimli siparişlerle korumak için 5.000 / 150 = 33,33 sipariş gerekir. Tam siparişle en az 34 satışa ihtiyaç vardır. Sürekli değer hesabında hacim çarpanı 250 / 150 = 1,67; gereken ek hacim yaklaşık yüzde 66,67’dir.
Bu hesap reklam harcaması ve sabit giderleri aynı tutar kabul eder. Daha fazla sipariş için reklam veya operasyon gideri yükselirse gereken hacim de değişir. Araç artan siparişin kendiliğinden geleceğini söylemez.
Ürün paketi ve kargo teklifini karşılaştırın
Yüzde indirim, ikinci üründe indirim veya ücretsiz kargo aynı gider yapısına sahip değildir. İkinci üründe ürün maliyeti eklenir; ücretsiz kargoda taşıma maliyetini üstlenirsiniz. Hangi teklifin daha fazla katkı bıraktığını gerçek sepet bileşimiyle hesaplayın.
Ödeme komisyonunuz ciroya bağlıysa indirimli fiyatta aynı TL gideri kullanmak yerine değişen komisyonu güncelleyin. İndirim aracımız girilen değişken gideri sabit kabul eder. Teklifte gider değişiyorsa ayrı senaryolar çalıştırın.
Testin kararını kampanyadan önce yazın
Karşılaştıracağınız ürün, stok, dönem ve reklam harcaması sınırını kaydedin. İndirim bittiğinde toplam sipariş katkısına, iadeye ve yeni müşteri sayısına bakın. Farklı tarihlerdeki iki sonucu bütçe ve sezon etkisini düşünmeden kupona bağlamayın.
İndirimli katkı sıfır veya negatifse aynı pozitif katkıyı hacim artırarak koruyamazsınız. Önce maliyeti ve teklifi tekrar değerlendirin. Başabaş ROAS hesabı fiyat değişikliğinin reklam sınırını nasıl daralttığını da gösterir.
Kaynaklar ve kontrol tarihi
Kaynaklar 12.10.2026 tarihinde kontrol edildi. Platform özellikleri değişebileceği için yayından önce hesabınızdaki güncel koşulları doğrulayın.